初次与景县政瑞农机合作社理事长陆炳政相识是在去年5月，他正与同事刘吉瑞一起参加农业部组织的“全国农民专业合作社示范社带头人培训班”。他热情地介绍自己的合作社，多次邀请我们去看看。3 月中旬，我们终于成行，走近了陆炳政和他的合作社。

　　第一桶金：毅然下海，闯出农机一片天

　　今年50 多岁的陆炳政，原本一直在山东德州市政府工作，多次被评为“五好干部”。到了80年代，家庭联产承包责任制释放了广大农民的巨大活力，农业生产力飞速提升，对农业机械的需求愈来愈强烈。出身农村的陆炳政敏锐地意识到这点，于1989 年毅然下海，从事农机经销。

　　陆炳政回到老家河北景县，成立了景县农牧机械公司，经营各种农业机械。公司选址在王瞳镇火车站，那个地方人多，交通又方便。果不出其所料，那几年农民机械少，各家各户都想买一台拖拉机，耕种地都用拖拉机挂上一个犁。“ 在94、95、96 那几年，机械非常抢手，光拖拉机我每年就可以卖五六千台。几十台拖拉机一到货，农民们一哄而上，坐在驾驶台上说‘这台属于我了，谁也别跟我抢了’。”陆炳政绘声绘色地讲起当时的情形，“这一个县得多少户啊！又加了周边的故城、武邑、阜城、吴桥，都跑我这儿来买， 大发了！”陆炳政天天联系各个厂家进货，来多少卖多少， 每年销售额都六七千万元。

　　到了2004 年，国家开始实施农机补贴。由于有了补贴，农民买农机马力越来越大，功能越来越先进，大型拖拉机、小麦联合收割机、玉米收割机、秸秆粉碎机陆续上市热销。随着农机的普及，公司销售额也有所下降，到了2010 年，年销售额稳定在三千多万元。

　　建合作社：夙愿得偿，众人拾柴火焰高

　　其实，10 多年前陆炳政就有成立合作社的设想，并专程到山东临沂、德州地区考察过，因为一些原因暂时放下了。通过经营农机，陆炳政积累了丰富的经验、良好的信誉和人脉关系，成立合作社的念头再次浮现。2011 年5月，陆炳政与刘吉瑞等10 户志同道合的农机大户，发起成立了政瑞农机专业合作社，注册资金268万元。合作社为成员提供各种服务，包括购买农业机械、维修保养、技术支持、联系跨区作业等，有力帮助了成员依靠农机致富。

合作社设立了成员代表大会、理事会和监事会，定期召开理事会和代表大会。重大事项必须开会研究，得到大家的同意，包括流转土地、发展产业、培训计划、作业规划，都得开会研究决定。合作社有6 个管理人员，都不拿一分钱工资。6 个人各有分工，理事长负责全面工作，其他人有的抓宣传和培训，有的抓技术维修，有的抓联络作业，保证了合作社有序运作。

　　合作社极其重视培训工作。“农民虽然有了农业机械，但有的技术还不行。水不能少，胎气太足容易爆，各部位要多打上润滑油，这些一般的常识都得懂。有的农民该换油时不换油，结果把机器弄坏了，但你给他一讲他就明白了。”陆炳政说起技术来头头是道，“一听说咱们讲课，都愿意来听。外地的来了，非成员也来了，一培训就是几百人。最多的一次有500 多人，会议室都坐不下了，到了中午饭都管不过来，最后怎么办呢？ 一个人给了20 块钱， 你个人自己吃吧。”2013 年，合作社举办了四期培训，一期2 天，每期100 多人。除了培训，合作社还利用明白纸、手机短信等形式做好信息服务。

　　如今，合作社成员增加到了230 户， 固定资产800 多万元，年营业总额1000 多万元，成为一个涵盖农机销售推广、农机作业、机手培训、信息服务、产业化示范、种植养殖的综合性合作社，先后获得“衡水市农民合作社示范社”、“衡水市重合同守信誉企业”、“衡水市三星级农机专业合作社”等荣誉，并成为2013 年度省级财政资金扶持单位。

　　跨区作业：走南闯北，业务开展有声有色

　　合作社成立伊始，就着手组织成员开展大规模跨区机收作业，作业队伍南下山东、河南，北上京津等地，为成员提供了良好的增收致富良机。

　　在跨区作业方面，合作社是有优势的。一来有先进充足的设备、技术娴熟的农机手，二来有广泛的人脉关系。合作社主要成员长期经营农机，与山东、河南、河北、天津等地的农机厂家建立了牢固的合作关系，都给帮忙联系跨区作业。“因为咱们是搞农业机械的，各处认识的人比较多，跟不少地方的农业部门、农机部门的关系也比较好。要搞好跨区作业，必须有当地农业农机部门的配合。比如说这个村有2000 亩地，咱们去了跟当地领导一谈，就都给咱们干了。”陆炳政说。

　　合作社由专人负责管理跨区作业，河南走哪里，山东走哪里，天津走哪里，唐山走哪里，谁走哪些地方，事先都规划好了路线，同时组织好维修、零部件供应，照顾好加油。作业完成后，合作社统一收取作业费，刨除加油等费用后，70% 直接给作业成员，24% 给成员二次分红， 剩余6%作为合作社公积金。

　　由于价格公道，干得又好，合作社作业面积逐年扩大。2013 年，共组织农机耕、播、收跨区作业10 万亩次，其中玉米机播2 万亩，玉米机收2 万亩，小麦机收3 万亩，小麦机播2 万亩，旋耕、深耕1 万亩，作业总收入500 多万元。

　　生态农业：慧眼独具，经济社会效益双丰收

　　随着业务范围的扩大，合作社开始流转土地搞种植和养殖。谈及流转土地的初衷，陆炳政说：“这也是根据发展形势，一来是为成员着想，没有作业任务时，他可以在合作社上班，一个月还有两三千元的工资。二来这是国家的发展方向，咱们也应该往这方面走。”

　　同样是流转土地，合作社的做法与别人大不一样。除了在本地流转土地，2013 年2 月，合作社远赴他乡，在山东垦利黄河入海口承包了湿地1166 亩。“那边虽然都是荒地，但利用好了，完全可以发展生态农业，经济效益不低。那边的地也比较便宜，每年一亩450 块，景县好的地要800块。为了改造地，咱们请了技术人员，请教当地老百姓，用挖掘机挖四五米深的沟。改造后种藕，水必须得用黄河水。一亩地能产两三千斤藕，都是无公害产品，去年卖了70 多万斤，收入98 万元。水面养了虾，岸上养了600 多只羊，光卖羊就赚了50 多万。” 这片湿地，当年营收总额就达到150多万元，陆炳政非常满意。

　　尝到甜头后，陆炳政计划在衡水湖再流转两千亩地。衡水湖是一个旅游区，位于衡水、冀州、枣强之间的三角地带，周围的地都是无法耕种的盐碱地。“咱们把衡水湖这个土地改造了后，种上藕养上鱼，荷花一开非常漂亮，旅游的人在旁边也可以看。咱们美化了环境，经济效益又不低。”陆炳政憧憬着美好的前景。

　　展望未来：一条龙模式，种养加工一个不能少

　　接下来，合作社计划流转更多的地。“将来地多了，可以种粮食，也可以种经济作物和果木，还要养羊、养奶牛、养猪，形成种养互补的良性循环。同时，我们要办储藏保鲜和深加工，整个产业一条龙就起来了，经济效益也高了。现在国家提倡发展绿色产品，咱们就奔着这个来，着重在生态农业方面做文章，争取在三年内建成种养加一条龙的特色经济园。”

　　目前，合作社已建了储藏室，挖出来的藕先储藏保鲜。接下来，这些藕会加工成藕罐头和藕粉，用自己的品牌包装销售，经济效益更高。同时，发展加工必须得用人，这为成员创造了不少工作岗位，增加了成员收入。

　　要实现这些梦想，合作社面临不少困难，最主要的是缺乏资金。推广新型机械，流转土地，搞种植养殖，都需要大量的资金，尤其是农田改造，前期需要花的钱可少不了。陆炳政初步估算，合作社要发展，没有五六百万元是不可能的。去银行贷款需要抵押，但合作社没有那么多抵押物。

　　“现在，成员们信心都挺足，一门心思想把合作社干好，创出一个发展模式，为景县及周边地区农业发展起一个带头作用。但发展得需要资金，希望国家能给予扶持。”最后，陆炳政踌躇满志地说。

链接：http://www.cfc.agri.gov.cn/cfc/html/72/2014/20140416142047262422627/20140416142047262422627_.html